Når vi skal posisjonere løsningen vår bør vi reflektere over hvor strategisk viktig den er - særlig i forretningsmarkedet.
Hjelper vi kundene våre med å gjøre en bedre jobb for sine kunder eller løser vi simpelthen enkle problemer? (Les mer)
9 taktikker fra innkjøpere
I forhandlinger er det typisk en asymmetri i kompetanse, erfaring, systematikk, taktikk og metodikk til fordel for kjøpersiden. Dessverre er selgende part alt for ofte naive, uforbredte og underdaninge i slike situasjoner. (Les mer)
Hunter eller farmer - hvem er best?
En av de viktigste oppgavene for en salgssjef er å få på plass den rette miksen av mennesker i salgsteamet. Ved ansettelser må man gjøre noen avveininger. (Les mer)
14 grunner til at salget glipper
Salg av løsninger blir stadig mer krevende, det er vanskeligere å få kunders oppmerksomhet, og det er mange feller å gå i. (Les mer)
10 tegn på høy EQ
Emosjonell intelligens er viktig både i yrkeslivet og på privaten. Vi ser på 10 kjennetegn ved mennesker som er emosjonelt intelligente. (Les mer)
Funker salgstrening?
Effekten av salgstrening varierer fra sløsing og bortkastet tid på den ene siden - til å være en sentral suksessfaktor i bedriftens prestasjonkultur - på den andre siden. Vi ser på 12 grep du kan ta for å få bedre effekt av salgstreningen. (Les mer)
Hvordan kan en stjerne feile?
De fleste som har rekruttert selgere har opplevd å ansette en selger som har levert bra hos forrige arbeidsgiver, men blir en flopp. Hvordan kan det ha seg? (Les mer)
...les flere artikler om
Brenner dere etter salgsvekst?
AskersHus Næringshage og Kanden Konsult AS tilbyr i høst et skreddersydd salgstreningsprogram for lokale bedrifter. Det avholdes 6 halvdagssamlinger og prisen er kun 10.000 per deltakende bedrift for inntil 2 personer.
Inkludert i programmet er individuell coaching med salgstrener og kursholder Jens Kanden. Coachingen vil være spesifikk for den enkelte bedrift. (Les mer om programmet)
Seriøse tanker om å vokse internasjonalt?
Asker Næringsråd og Kanden Konsult AS tilbyr et komprimert, internasjonalt vekstprogram for regionale bedrifter med internasjonale ambisjoner.
Det skal avholdes 4 halvdagssamlinger i løpet av høsten 2017 i AskersHus Næringshages lokaler i Asker. (Les mer om programmet)
Ønsker du å øke salget ditt?
Salg 4.0: Proaktivt Løsningsorientert Salg
Salgboken som gir deg den kunnskapen og de oppskriftene du trenger for å lykkes.
Grip sjansen til å få et løft i salget!
Tror dere salgstrening gir effekt?
Vi bygger på Proaktivt Løsningsorientert Salg i vår salgstrening. Først en felles salgsmetodikk og så trener, terper, og øver vi på relevante salgsteknikker. Treningen er modulbasert, og vi skreddersyr for hver kunde. (Les mer om salgstrening)
Abonnere på vårt nyhetsbrev om salg, ledelse og personlig utvikling
Er dere strategiske?
