Biztools

Er dere strategiske?

Når vi skal posisjonere løsningen vår bør vi reflektere over hvor strategisk viktig den er - særlig i forretningsmarkedet.

   

Hjelper vi kundene våre med å gjøre en bedre jobb for sine kunder eller løser vi simpelthen enkle problemer? (Les mer)

   

   

   

9 taktikker fra innkjøpere

I forhandlinger er det typisk en asymmetri i kompetanse, erfaring, systematikk, taktikk og metodikk til fordel for kjøpersiden. Dessverre er selgende part alt for ofte naive, uforbredte og underdaninge i slike situasjoner(Les mer)

 

Hunter eller farmer - hvem er best?

En av de viktigste oppgavene for en salgssjef er å få på plass den rette miksen av mennesker i salgsteamet.  Ved ansettelser må man gjøre noen avveininger. (Les mer)

 

14 grunner til at salget glipper

Salg av løsninger blir stadig mer krevende, det er vanskeligere å få kunders oppmerksomhet, og det er mange feller å gå i. (Les mer)  

 

10 tegn på høy EQ

Emosjonell intelligens er viktig både i yrkeslivet og på privaten. Vi ser på 10 kjennetegn ved mennesker som er emosjonelt intelligente. (Les mer)   

 

Funker salgstrening?

Effekten av salgstrening varierer fra sløsing og bortkastet tid på den ene siden - til å være en sentral suksessfaktor i bedriftens prestasjonkultur - på den andre siden. Vi ser på 12 grep du kan ta for å få bedre effekt av salgstreningen. (Les mer)   

   

Hvordan kan en stjerne feile?

De fleste som har rekruttert selgere har opplevd å ansette en selger som har levert bra hos forrige arbeidsgiver, men blir en flopp. Hvordan kan det ha seg? (Les mer)   

     

...les flere artikler om

     

  


     

Brenner dere etter salgsvekst?

AskersHus Næringshage og Kanden Konsult AS tilbyr i høst et skreddersydd salgstreningsprogram for lokale bedrifter. Det avholdes 6 halvdagssamlinger og prisen er kun 10.000 per deltakende bedrift for inntil 2 personer.
  

Inkludert i programmet er individuell coaching med salgstrener og kursholder Jens Kanden. Coachingen vil være spesifikk for den enkelte bedrift. (Les mer om programmet) 

 


Seriøse tanker om å vokse internasjonalt?

Asker Næringsråd og Kanden Konsult AS tilbyr et komprimert, internasjonalt vekstprogram for regionale bedrifter med internasjonale ambisjoner. 

  

Det skal avholdes 4 halvdagssamlinger i løpet av høsten 2017 i AskersHus Næringshages lokaler i Asker. (Les mer om programmet)

   


Ønsker du å øke salget ditt? 

    

Salg 4.0: Proaktivt Løsningsorientert Salg 

   

Salgboken som gir deg den kunnskapen og de oppskriftene du trenger for å lykkes.

   

    

Grip sjansen til å få et løft i salget!

   

   

    

   



   

Tror dere salgstrening gir effekt?

  

Vi bygger på Proaktivt Løsningsorientert Salg i vår salgstrening. Først en felles salgsmetodikk og så trener, terper, og øver vi på relevante salgsteknikker. Treningen er modulbasert, og vi skreddersyr for hver kunde. (Les mer om salgstrening)

  


  

Abonnere på vårt nyhetsbrev om salg, ledelse og personlig utvikling


Salgsprosess
Salgsstrategi



 

 
Aktuelt
5 tilnærminger til beslutningstaker

Mantraet i forretningsorientert salg er å få tilgang til beslutningstaker. Vi ser på effektiviteten ved fem forskjellige tilnærminger.

1 uvanlig tips til bedre segmentering

De fleste selgende bedrifter segmenterer kunder og prospekter på data som omsetning, antalle ansatte, lønnsomhet, geografi og så videre. Mindre vanlig er kvalifisering og segmentering på myke ting som verdier og kultur.

7 grunner til at kunder kjøper

I forretningsmarkedet kjøper kunder verdi ikke produkter eller tjenester. Som selgere må vi reflektere over hvilke verdier våre løsninger representerer.

5 fallgruver ved jobbskifte

Når vi skifter jobb er det mange ting å tenke på. Vi bør ha et fem års perspektiv på valget vi gjør. Da kan det være lurt å unngå de vanlige fellene.

Få suksess ved å satse på dine sterke sider

De fleste av oss lever i den tro at for å komme oss opp og frem må vi gjøre noe med de svakeste sidene våre. Det er på tide å ta et oppgjør med denne svakhetsfikseringen.

 
Utviklet av Bysant AS