Biztools

E-boken "Salg 4.0 - Få et løft i salget"

     


    

Etter 25 år med arfaring fra salg, salgstrening, ledelse og rådgivning har vi samlet beste praksis kunnskap, tips og oppskrifter om løsningsorientert salg i E-boken Salg 4.0.

    

Salg 4.0 fremmer en løsingsorientert salgsfilosofi - det vil si å bistå kunder med å dekke sine behov, fikse sine problemer eller nå sine mål.

    

Har du ambisjoner om å forbedre dine salgsresultater, må du utvikle deg gjennom egendrevet salgsutvikling.  

     

Er du ute etter rett på sak - konkrete råd og oppskrifter som du raskt kan ta i bruk, kjøp Salg 4.0! 

         

Invester i deg selv i dag! 

           


    

Bestill ved å:

   

1. Fylle ut skjema,

   

2. Sende e-post til biz@biztools.no eller

   

3. Ringe +47 98 21 66 75

      


   

Boken kommer i elektronisk format og det følger med 17 digitale, nyttige maler.

  

Salg 4.0: Proaktivt Løsningsorientert Salg

  • En komplett, elektronisk salgsbok for salg i forretningsmarkedet
  • E-boken er delt i seks deler med fagstoff
  • Selve E-boken leveres i PDF-basert Powerpoint
  • Det medfølger 17 maler (Word eller Excel) 
  • Bestille Salg 4.0 med alle 6 deler 
  • Pris: KUN NOK 500,- eks. mva. (NOK 625,- inkl. mva.) for hele Salg 4.0

  

Del 1: Om salg

  • Pushselgeren vs den Proaktive Løsningsselger

  • Hovedsteg i salgsprosessen

  • Salgsprosess og kjøpeprosess

  • Ikke selge – gi kunden en kjøpsopplevelse

  • Kunders nivåer av kjøpebehov

  • Selgers utallige salgssituasjoner & mestring av disse

  • Hvorfor løsningsorientert salg

  • Verdt å merke seg om salg

  • Valg av salgstaktikk

  • Selgers posisjonering

  

Del 2: Bedre prospektering og møtebooking

  • Generelt om salgsprosessen
  • Hvordan planlegge møtebooking
  • Referansehistorier
  • Salgsbrev via e-post
  • Gode forberedelser til møteboooking
  • Telefonmanus som verktøy for å heve treffprosenten
  • Gode verdibudskap som effektive interessevekkere
  • Prospekteringsprosedyre
  • Gode kilder til å skaffe leads

  

Del 3: Gode kundemøter

  • Første gangs salgsmøte
    • Viktigheten av gode forberedelser til første gangs salgsmøter
    • Bruk av anonyme suksesshistorier som interessevekker og behovsavdekker
    • Spørsmål og lytting som nøkkelverktøy
    • Bevissthet rundt de forskjellige fasene i et første gangs salgsmøte
    • En strukturert regi for gjennomføring av førstegangsmøte
  • Løsningsmøte
    • De viktigste stegene i forberedelse til løsningsmøte
      En strukturert regi for gjennomføring av løsningsmøte
  • Statusmøter kunder
    • Booke statusmøte med relevante kjøperoller hos kunden
    • Forberede statusmøter hos kunder
    • Regi for gjennomføring av statusmøter hos kunder

  

Del 4: Sluttføring og forhandlinger

  • Sluttføring
    • Ikke sluttføre en handel før den er sluttførbarSalgstrening - forhandlinger
    • Sluttføring handler om å være samkjørt med kundens kjøpeprosess
    • Orkestrere timingen for sluttføringen av en handel
    • Synliggjøre verdi for å skape ”tid og rom” slik at kunden prioriterer å ta en beslutning.
    • Velge rett sluttføringsteknikk for den gitte situasjon.
      • Be-om-ordren-teknikken
      • Neste-skritt-teknikken
      • Valgteknikken
      • Porsjonsteknikken
      • Referansesteknikken
      • Ultimatum-teknikken
      • Tenke-over-det-teknikken
  • Forhandlinger
    • Når skal man forhandle?
    • Når skal man ikke forhandle
    • Kvaliteter hos gode forhandlere
    • Ikke undervurdere kunden som forhandlingsmotpart
    • Kunden er ofte mer forhandlingsvant enn selger
    • Selger må forberede seg meget godt til forhandlinger
    • Trekk på den hjelpen du kan få.
    • Selgers motgrep i forhandlinger
    • Variabler og innrømmelser;
    • Karaktertyper og roller
    • Fallgruver / feller / knep
    • Fastlåste situasjoner

Del 5: Kunder og kjøpesiden

  • Kunders nivå av kjøpebehov / avkastningsvisjon
  • Om kjøpefunksjonen
  • Kjøperoller og kjøpemodi
  • Om toppleder
  • Kartlegging av kjøpere
  • Kjøpetrang og kjøpeprosess
  • Hvordan kunden vurderer selgere / setter selgere i bås
  • Kundens forventninger, bekymringer og motforestillinger / tidsklemma 

Del 6: Salgspsykologi: mentale sider og måloppnåelse

  • Resultat vs forklaring
  • Sett SMARTE mål
  • Modell for oppnåelse av resultater / prestere
  • Hvordan fokusere!
  • Modell for prioritering i salg
  • Mentale sider i salg / læring og utvikling
  • Treneringsmekanismer og vegring i salg

Bonusdel: Skrive bedre i business

  • Gjennom enkle regler, lær å skrive bedre i salg
  • Før du skriver
    • Budskapet
    • Publikum
    • Nøkkelpoenget
    • Lengde
    • Struktur og strategi
    • Kanal
    • Rekkevidde
    • Overskuelighet
  • Kontroll av det du skriver
    • Korte setninger
    • Kom til poenget
    • Skriv forståelig

        

Tilhørende nyttemaler:

   


   

   

Bestill ved å:

   

1. Fylle ut skjema,

   

2. Sende e-post til biz@biztools.no eller

   

3. Ringe +47 98 21 66 75

      


    

Som du ser av modellen nedenfor er salgskunnskap en av de sentrale komponentene i å utvikle bedre salgsferdigheter. Hensikten med Salg 4.0 er å bistå deg med å heve din egen kunnskap om salg slik at du kan konvertere denne salgskunnskapen til forbedrete salgsferdigheter. 

  



 

 

Bestill ved å:

 

1. Fylle ut skjema

 

2. Sende e-post til biz@biztools.no

 

3. Ringe +47 98 21 66 75


 

 
Utviklet av Bysant AS