Siden kan ikke vises

Konkurrentene våre er villige til å gjøre hva som helst for å kapre våre beste kunder. Hva kan vi gjøre for å forsvare oss?

En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge.  Les hvordan en konkret formel kan hjelpe deg som leder i å legge den rette prisstrategien. Ved hjalp av denne formelen kan du posisjonere selskapet og dets produkter eller tjenester på en en riktig måte.

Salg via anbud skiller seg klart fra vanlig oppsøkende salg. Det kan være fristende å satse tungt på anbud, men vi anbefaler at du først veier fordeler og ulemper mot hverandre. Husk at i salg er sølvplass den verste plasseringen!

Ligger salgsteamet langt etter sine salgsmål, kan det være på sin plass med et lite salgsskippertak for å bedre de kortsiktige resultatene. Dog må vi ikke gå i den klassiske felle hvor vi høster maksimalt på kort sikt og står ribbet tilbake med tynn prospektmasse i neste periode .