Det første skrittet i all salgsforbedring er å få en oversikt over dagens situasjon og de underliggende årssakene til at mål ikke nås.
Vår velprøvde forbedringsmetodikk gir en strukturert tilnærming:
- Smerte (Hva er det underliggende problemet?)
- Årsak (Hva er det som forårsaker dette problemet? )
- Konsekvens (Hvilke konsekvenser får dette problemet?)
- Løsning. (Hva er løsningen på problemet?)
- Neste skritt (Iverksette forbedringstiltak)
Last ned vårt tankekart over som gir oversikt over mulige årsaker til salgssvikt.
| TJENESTE |
HENSIKT |
MÅLGRUPPE |
| Analyse av salgs- og markedsfunksjonen |
Finne årsaker til svikt. Foreslå tiltak. |
Toppledelse / styret |
| Forbedring av salgsmetodikk |
Få skreddersydd, felles metodikk for alle i salg. |
Salgsledelse / selgerkorps |
| Trening av selgere / konsulenter |
Heve kompetansen i salg. Få øvet på viktige salgssituasjoner. |
Salgsledelse / selgerkorps |
Besvare anbud
|
Bistå kunder med å svare på anbud. Vi bistår både med selve utarbeidelsen, vi gir råd, og vi hjelper til med å forbedre bedriftens anbudsprosess.
|
Toppledelse / salgsledelse |
| Forbedre prosesser i salg |
Kutte sløsing, øke kostnadseffektiviteten i salg. Gjennomføre forbedringstiltak.
|
Toppledelse / salgsledelse |
| Innføring / forbedring av salgsledelsesmetodikk |
Gi salgsledere en konsistent ledelsesmetodikk. |
Toppledelse / salgsledelse |
| Prosjektlede CRM-prosjekter |
Gjennomføre forbedring av bedriftens salgsstøtte- / CRM-verktøy. |
Toppledelse / salgsledelse |
| Prosjektlede web-prosjekter |
Gjennomføre forbedringer av bedriftens webløsning, herunder innføring av netthandel. |
Toppledelse / markedsledelse |
| Rekrutteringsbistand |
Øke treffsikkerheten i forbindelse med rekruttering av selgere og salgsledere. |
Toppledelse / salgsledelse |
| Forbedring av salgsstrategi |
Etablere en målrettet og effektiv salgsstrategi |
Toppledelse / styret |
Optimalisere organiseringen i salg
|
Forbedre samsvaret mellom roller, oppgaver, mål og virkemidler i salg og tilknyttete avdelinger. |
Toppledelse / salgsledelse |
Har du spørsmål om våre tjenester, kontakt Jens T. Kanden på
telefon +47 98 21 66 75 eller e-post jens@BizTools.no.
